Türkiye turizmde 2022 yılını başarılı geçtiğini ilişkin değerlendirmelerin yapıldığı dönmemde rakip ülkelerden İspanya’dan ilginç bir değerlendirme geldi.

Fundación Turismo Palma 365'in ( Palma de Mallorca Turizm Vakfı 365) yöneticisi Pedro Homar, İspanya geneli özellikle Playa de Palma gibi bölgelerde otelcilerin Türkiye ile fiyat üzerinden rekabet edilemeyeceğini bilmeleri gerektiğin söyledi.

“Yüksek fiyatla yüzde 70 doluluk, düşük fiyatla yüzde 90'dan iyidir”

Homar, bu değerlendirmesini bu gerekçeye dayandırıyor: “Yüksek fiyatla yüzde 70 doluluk, düşük fiyatla yüzde 90'dan iyidir”

İspanya’nın La Palma'daki turizm sektörünün kamu-özel kuruluşu olan vakfın yöneticisi Pedro Homar son dönemde aralarında Türkiye’nin de olduğu birçok ülkede son dönemde sık sık gündeme gelen, ziyaretçi sayısı mı turizm geliri mi tartışmaları ile ilgili olarak şunları söylüyor:

“ Kitle turizmi bizim gibi ülkelerde Demokles'in kılıcı gibidir. Bir yandan daha çok ziyaretçi alıp bunları ülkenin değişik yerlerini görmelerini sağlamak istiyorsunuz bir yandan da sunulan hizmetten para kazanmak istersiniz.

Daha az ziyaretçi destinasyonun korunması ve sürdürülebilirlik için iyidir.

Destinasyonların bir birleri ile rekabeti ederken bunu ziyaretçi sayısı üzerinden yapmamalı.

Bu açıdan Türkiye ile İspanya’yı karşılaştırdığımızda bizim Palma bölgesi fiyat temelinde Türkiye ile zaten rekabet edemez etmeye de kalkışmamalı. Biz rekabeti Lizbon, Torino, Napoli, Porto gibi destinasyonlarla rekabet halindeyiz. 

"Bu savaşı kazanamayız"

Doluluk oranını yükseltmek için fiyat kırmak doğru değil. Benim açımdan yüksek fiyatla yüzde 70 doluluk, düşük fiyatla yüzde 90'dan iyidir.

Bu temelde girişilecek savaşı kazanamayız. 

Ayrıca Türkiye Avro bölgesinde olmadığı için fiyatlarla istediği gibi oynayabiliyor. Rekabete bu açıdan da bakmak gerekir.

Türkiye ile fiyat temelinde rekabeti yapabileceğine inanan baştan kaybeder.

Rekabet fiyat değil hizmet temelinde olmalı.

Müşteri bir destinasyonu örneğin Yunanistan ya da Türkiye’yi fiyatından dolayı tercih ediyorsa, onun sizi tercih etmesine çalışmayın. Biz o segmentte rekabet etmiyoruz.