Rusya’da franchise modelle faaliyet gösteren turizm acenteleri arasında en büyük ağın Coral Travel, Sunmar ve Coral Elite markalarını kapsayan “Coral Travel Market (KTM)” olduğu açıklandı. Şirket, 2026 yılının ilk yarısına ilişkin verileri paylaşarak toplam ofis sayısının 1050’ye ulaştığını duyurdu.

Bu rakamın, Rusya’daki tüm turizm franchise ağları arasında en yüksek seviye olduğu belirtiliyor. Özellikle Moskova ve Moskova bölgesinde, şirketin rakiplerine kıyasla yaklaşık 3 kat daha fazla satış ofisine sahip olduğu ifade ediliyor.

Satışlarda Toparlanma: Bahar Dönemi Düşüş, Yaz Dönemi Canlanma

Şirket verilerine göre, 2026 yılının Mart–Nisan döneminde Orta Doğu’daki gelişmeler nedeniyle talepte geçici bir düşüş yaşandı. Ancak Mayıs ayından itibaren:

• satışlarda yeniden artış başladı
• ortalama sepet tutarı yükseldi
• pazar yeniden büyüme eğilimine girdi

Ağırlık Bölgelere Dağılmış Durumda

Coral Travel Market’in açıklamasına göre:

• Acentelerin %60’ı Rusya bölgelerinde
• %26’sı Moskova’da
• %14’ü Moskova bölgesinde

Şirket, uzun süredir franchise ağ büyüklüğünde liderliğini koruduğunu ve 10 yılı aşkın süredir birinci sırada yer aldığını vurguluyor.

“Yüksek Maliyetli Franchise’a Rağmen En Düşük Çıkış Oranı”

KTM Genel Müdürü Natalya Kulintsova’ya göre, franchise maliyetleri sektörde en yüksek seviyelerden biri olmasına rağmen ağdan ayrılan acente sayısı oldukça düşük.

Acentelerin sisteme dahil olma nedenleri arasında:

• marka gücü
• eğitim ve destek sistemleri
• pazarlama ve hukuk desteği
• müşteri sadakat programları
• ek gelir kanalları (hediye kartları vb.)

gösteriliyor.

Satış Performansı: Franchise Acenteler Daha Güçlü

Şirketin verilerine göre franchise acentelerin performansı dikkat çekiyor:

• Bağımsız acentelere göre 3–4 kat daha yüksek satış verimliliği
• Ortalama %15 daha yüksek sepet tutarı
• Premium segmentte (Coral Elite) bazı ofislerde yüksek fiyatlı turların payı %80’e kadar çıkıyor

Ayrıca franchise ağının, operatörün toplam satışları içindeki payının her yıl arttığı ve şu anda toplam satışların yaklaşık üçte birine ulaştığı bildiriliyor.

Yeni Dönem: Mentorluk Modeli

2026 itibarıyla şirket, deneyimli acentelerin yeni girişimcilere destek verdiği bir mentorluk programı da başlattı. Bu sistemde:

• tecrübeli “travel expert”ler yeni ofisleri yönlendiriyor
• eğitim ve satış süreçleri hızlanıyor
• bazı yeni acentelerin kısa sürede yüksek performansa ulaştığı belirtiliyor

Rekabet Gücü ve Sıralamalar

Coral Travel ve Sunmar franchise ağı daha önce de:

• Rusya’nın en başarılı franchise listelerinde üst sıralarda yer aldı
• bazı sıralamalarda büyük e-ticaret ve perakende franchise’larını geride bıraktı

Genel Görünüm

Rusya turizm pazarında franchise modeli giderek güçlenirken, Coral Travel ağı:

• geniş ofis ağı
• yüksek satış performansı
• merkezi destek sistemleri

ile sektörde liderliğini sürdürmeye devam ediyor.

Kaynak: Ator