Side’deki eski Aldiana ve Side-Star otellerinde düzenlenen ve 300 Alman seyahat acentesinin katıldığı bir satış konferansı ve turizm fuarında, Türkiye’nin 2026 sezonunda aile pazarını koruyup güveni yeniden kazanıp kazanamayacağı hararetle tartışıldı.
Katılımcılar, özellikle ailelerin her yıl olduğu gibi gönül rahatlığıyla Akdeniz’e uçarak “her şey dâhil” tatil yapabilmesi için sektörde bir şeylerin değişmesi gerektiği konusunda hemfikirdi.

2025 Sezonundan Alınan Dersler

2025 sezonuna girerken, FTI’nin iflası sonrası boşluğu doldurma yarışı birçok operatörü daha fazla otel ve uçak kapasitesi almaya yöneltti. Ancak artan fiyatlar müşteriye tam olarak yansıtılamadı.
Fiyat artışlarının ardında, Türkiye’deki yüksek enflasyon, pandemi sonrası 3-4 katına çıkan personel maliyetleri ve hâlâ ödenmekte olan pandemi kredileri bulunuyordu.

Kapasite fazlası nedeniyle, sezon ortasında birçok operatör fiyat revizyonuna gitmek zorunda kaldı; bu da fiyat savaşlarını tetikledi ve kâr marjlarını düşürdü.
Üstelik erken rezervasyon yapan müşteriler, yıl içinde düşen fiyatlar nedeniyle dezavantajlı duruma düştü – bu da satış kanallarında güven kaybına yol açtı.

Erken Rezervasyon Güveni Sarsıldı

Side-Star’daki Alltours yıllık satış toplantısında seyahat acentelerinin endişesi netti:
Ocak ve Şubat aylarında yaz fiyatları bugünkü erken rezervasyon fiyatlarının altına düşecek mi?
Flextarif müşterileri, yaz aylarına yakın daha ucuz kampanyalar çıktığında ücretsiz iptal hakkını kullanacak mı?
Bu sorular, salondaki seyahat danışmanlarından yoğun alkış aldı.

Alltours Temkinli İyimser

Alltours Otel Satın Alma Direktörü Michael Nickel, son yıllardaki sert fiyat artışlarının sorun yarattığını kabul etti:
“FTI etkisi planlamayı zorlaştırdı. Yüksek sezonda hedeflediğimiz satış seviyesine ulaşamadık.”

Nickel’e göre bu yıl özel bir durumdu; Alltours’ta kişi başı ortalama fiyat artışı sadece çift haneli Euro rakamlarıyla sınırlı kaldı. Ancak tatil süresi yarım gün kısaldı ve bazı misafirler fiyat artışlarını dengelemek için farklı otellere yöneldi.

Nickel: “Bu yıl bazı durumlarda erken rezervasyon avantajı azaldı, ama genelde öyle olmadı. Yeni sezonda bunu telafi etmek için fiyat istikrarına odaklandık.”

Alltours, erken rezervasyon kampanyalarını güçlendirerek, özellikle sadık müşteri oranı yüksek otellerde fiyatları sabit tutmayı hedefliyor. Nickel ayrıca, kendi otellerinde çocuk kampanyaları ve hava yolu ortaklıklarıyla özel paketler hazırladıklarını belirtti.

Otelcilerden Maliyet Umudu: Güneş Enerjisi

Barut Hotels Satış ve Pazarlama Müdürü Mesut Kurtulmuş, son yıllardaki maliyet artışlarını hatırlattı:
“Enerji ve gıda fiyatları patladı ama en büyük artışlar artık geride kaldı.”
Kurtulmuş’a göre, otellerin güneş enerjisine geçiş oranı arttıkça enerji giderlerinde orta vadede düşüş bekleniyor.

Erken Rezervasyon Stratejisi Kilit Unsur

Alltours Türkiye Otel Satın Alma Müdürü Alexander Wrede,

“Pek çok otelle aynı fiyatlarda, ancak daha iyi erken rezervasyon koşullarıyla anlaşmalar yaptık.”
diyor.

Wrede, pazar payını korumak ve uzun vadeli güven için erken rezervasyonun stratejik önem taşıdığını vurguluyor: “Gelirlerin yüzde 80’i, otellerin yüzde 20’sinden geliyor. En önemli ortaklarımızla günlük iletişimdeyiz.”

Havayolu ve Havalimanı Yetkililerinden Fiyat Uyarısı

SunExpress Satış Direktörü Tobias Bracht, “Kimse misafirlerin yüzde 50’sinin sadece bir ay önceden rezervasyon yapmasını istemez,”
diyerek tüm paydaşlara uzun vadeli planlama güveni sağlamaları çağrısında bulundu.

Fraport Antalya CEO’su Frank Quante ise fiyatların makul kalmasının hayati olduğunu vurguladı: “Tatil kararı her yılın en önemli kararıdır. İnsanlar iki haftalık tatil için tüm yıl çalışıyor.”

Alltours 2026 Konferansı Jacaranda Resort’ta

300 seyahat acentesinin katıldığı Alltours satış ve satın alma konferansı bugün sona erdi.
Toplantıya ev sahipliği yapan Jacaranda Luxury Resort, sezon kapanışı sonrası 19 Mart 2026’ya kadar hizmete ara verecek.

Alltours, Aldiana Club’ın kapanmasının ardından Jacaranda ve Türk sahibi Ömer Gür ile iş birliğini genişletmeyi planlıyor.
Aldiana, geçtiğimiz yaz Dertour ile yaşanan hukuki anlaşmazlık sonucu mahkeme kararıyla tesisten tahliye edilmişti.
Jacaranda Grubu ayrıca yanında bulunan, beş yıldızlı TUI Magic Life otelini de işletiyor.

Kaynak ve fotoğraf: fvw