Antalya, komşu ülkelerin 50/100 kişilik düğün gruplarını da maalesef kaybediyor.

Türkiye’de evlilik turizmi hizmet yarışında İstanbul ipi göğüsledi… Hak edenin hakkını teslim etmek lazım.

İstanbul’un bir adasındaki A… firmasının (adını vermiyorum, etik değil) sunumlarını ve verdiği fiyatları inceledim. Yanlış mı anlıyorum diye 10 sayfalık tanıtım broşürünü tekrar tekrar okudum. Hizmetleri ve düğün fiyatları dış pazar için inanılmaz bir fırsat…

Düğün için böyle bir bilgi birikimi ve düğün kadrosu kurmak, işletmeler için çok uzun zaman gerektirir.

Evlilik sektörünün önemini çok iyi çalışmış ve getirilerini fark etmiş bir işletmeci, kusursuz bir hazırlık yapıp bir düğünde gerekecek full kadroyu kurup, tek marka adı altında yerli yabancı düğün gruplarına düğün paketlerini sunmuş.
Tek kelimeyle “anahtar teslimi düğün”.
Bu başarılı, lider işletmeciyi gönülden kutluyorum…

Bir düğünde gerekecek bütün hizmet detaylarını muhteşem, denize sıfır mekânlarında birleştirmişler. Hizmet listelerinde en ince ayrıntısına kadar bir düğünde gereken her hizmet mevcut. Gelin, damat ve misafirler düğüne misafir gibi gelip her şey dâhil full hizmet alıyorlar.

Düğün paketinin içinde düğün hazırlıkları hizmetleri, kuaför–makyaj, full düğün ve nikâh dekorasyonu, hoş geldin kokteyli ve nikâh seremonisi, akşam sınırsız alkollü düğün yemeği ve eğlencesi; gece 24.00–02.00 arası veda partisi var. Yerli yabancı çiftlere her şey dâhil düğün paketiyle evlenme imkânı sunuyorlar.

Bu özel işletmenin sitesinde yayınladığı düğün hizmet listesi ve fiyatlarının, Antalya’da yabancılara yönelik düğün turizmini önemseyen herkes için çok önemli olduğunu düşünüyorum:

1. Düğün paketi: 32 kalem full hizmet (konaklama hariç) — 2026 fiyatı kişi başı 140 Euro
2. Düğün paketi: 38 kalem full hizmet (anlaşmalı otelde gelin-damat 1 gece konaklama dâhil) — 2026 fiyatı kişi başı 170 Euro
3. Düğün paketi: 50 kalem full hizmet (anlaşmalı otelde gelin-damat 1 gece konaklama dâhil) — 2026 fiyatı kişi başı 200 Euro

Biz bu yarışta niye sonuncu olduk? Antalya’daki imkânlarımız daha mı az, yoksa İstanbul’dan maliyetlerimiz çok daha mı yüksek?

18 yıldır umudumuzu hiç yitirmeden en yüksek kaliteyle dış pazara hizmet sunuyoruz; ama maalesef hâlâ bireysel düşünüyoruz! Birlikte kazanmak için iş birliği hâlâ yapamıyoruz.

Markamızın Google’daki birinci sıralarda yer almasından dolayı her ay, dünyanın her yerinden 50/100 kişilik düğün grupları için 100’ün üzerinde önemli düğün siparişi alıyoruz. Ama maalesef İstanbul, Yunanistan, Seyşeller ve Dubai gibi düğün fiyatları sunamıyoruz.

Birçok düğün siparişini maliyet yüksekliğinden dolayı alamıyoruz. Yabancı misafirlerimiz “Antalya çok pahalı” diyor. Maalesef haklılar…

Antalya’dan daha ucuz düğün turizmi yapan ülkeler var. Son üç yıldır Avrupa ve komşu ülkelerden gelen birçok düğün siparişinin bu ülkeleri tercih ettiğini bizzat görüyoruz.

• 4–5 yıl önce otel ve dış mekân partnerlerimizde düğün menülerimiz 35–50 Euro idi. Son iki yıldır düğün yemeği menüsü 125–200 Euro oldu.
• Partner otellerimizde düğün gruplarının %70’i için Mayıs başı – Eylül sonu arasında 6/7 gece konaklama mecburiyeti var. %30 dış katılımcıdan 100–150 Euro talep ediliyor. 20 Euro kişi başı düğün pastası…
  Yurt dışından gelecek bazı misafirler 2–3 gece kalıp düğüne katılmak istiyor. Bu esnekliği veremediğimiz için sipariş kaybediyoruz.
• Bazı otellerimizin sahilindeki yeşil alanda nikâh seremonisi için sadece yer kirası 15.000 Euro… (18 yıldır bu bedeli kabul eden bir düğün grubu görmedim.)

Bu maliyetlerle evlilik turizminde mucize yaratmamız mümkün mü?

Menü maliyetlerimiz, sezonda 6/7 gece konaklama zorunlulukları ve düğünde hizmet paylaşan 20 ayrı firmanın giderleri sonucunda ortaya çıkan maliyetlerle dünya pazarında Antalya olarak söz sahibi olmamız şansa kalmamalı. Doğru çözümleri birlikte yaratmalıyız.

Kimse, evlilik turizminde yaşanan gerçekleri yazdığım için gücenmesin. Kaybedilen yüzlerce düğünü çözüm ortaklarımızla paylaşabilmek için mücadele veriyorum.

Yıllardır işin içinde olduğum için gerçekleri, alternatif turizme gönül verenlerle paylaşmayı görev biliyorum. İstanbul sahiline inşa edilmiş Mavi Elmas gibi mekândan bizde Antalya’da yüzlerce var. Bunu bildiğim için çok üzülüyorum…

18 yıldır dış pazardaki deneyim ve bilgileri, evlilik turizmine gönül veren ve turizmde en iyi fiyatları verebilecek otel veya acentayla paylaşmak; rakiplerimizin hizmetine benzer “her şey dâhil” örnek bir hizmeti en iyi fiyatlarla Antalya’da da vererek kazanımlarımızı birlikte geliştirmek isterim.

2007 yılında markamız ve Antalya İl Kültür ve Turizm Müdürlüğü gönüllüleriyle büyük emekle başlattığımız evlilik turizmini hak ettiği yere getirmek için daha güçlü, daha akılcı bir yol haritasına ihtiyaç var.

Biz niye imkânlarımızı ve tecrübelerimizi birleştirip rakiplerimiz gibi en iyi hizmeti en iyi fiyatla veremiyoruz? Önce yanlışımızı bulalım, tartışalım; sonra doğrusunu bulmak çok kolay…

Yurt dışından gelen düğün grupları çok fazla firma ile muhatap olmak istemiyor; ayrı ayrı yerlere ön ödeme yapmak da istemiyor. Çünkü korkuyorlar, hem de çalıştıkları için vakitleri yok. Her hizmeti bir wedding planner ile çözmek istiyorlar.

Metropol olan İstanbul’da 50 kalem düğün hizmetini tek bir firma veremez; gerekli tüm gönüllü mesleklerden bir “düğün turizmi ekibi” kurup birlikte güç oluşturmuşlar. Biz bunu 18 yıldır yaptık; ama maalesef düğün mekânı ve menü desteklerinde üvey evlat gibi yalnız kalıyoruz.

Biz bir dünya markası olarak çaresiz, daha az sayıda düğün yapmaya razı oluyoruz…
Destek vermeyenler veya veremeyenler yüzünden Antalya her ay yüzlerce düğün ve konaklama kaybediyor…
Antalya’nın yanında bizim kaybımız kocaman bir hiç…

Biz de rakiplerimiz gibi, düğün için gerekli gönüllü mesleklerden bir “düğün turizmi ekibi” kurmanın zamanı Antalya’da sizce gelmedi mi?

Turizmde en büyük düşüşü yaşadığımız komşu ülkeleri de kaybedersek, kime alternatif düğün turizmi hizmeti vereceğiz?

Bilindiği gibi Yunanistan’ın geçim kaynağı zeytin ve turizm; ama daha da önemlisi yıllardır yaptıkları evlilik turizmi. Avrupa ve Baltık ülkelerinin 30/50 kişilik düğün gruplarının ilk tercihi maalesef komşumuz… Çünkü işi iyi biliyorlar. Birçok otelci evlilik turizmini ve resmi nikâh prosedürlerini çok iyi biliyor. Asıl önemlisi, fiyatları bizden ucuz…

Onları çok takdir ediyorum; ama kıskanmıyorum dersem yalan olur…

Onların, en az 50/100 kişilik İran ve Ortadoğu düğün gruplarına ya da 200/300 kişilik Hindistan ve Pakistan gruplarına düğün yapabilecek otelleri, alanları veya bu gurubu ağırlayacak bilgi birikimleri yok. En önemlisi, Mavi Elmas gibi mekânlardan bizde Antalya’da yüzlerce var…

Antalya İl Kültür ve Turizm Müdürlüğü, AKTOP ve diğer sorumlu kurumlar evlilik turizminde hâlâ büyük resme birlikte bakamazsak, maalesef kişisel çabalarla ileri gidemeyiz.

Bu işin gönüllüleriyle bir araya gelip yapabileceklerimizi çok sesli konuşmak gerektiğine inanıyorum. Çok önemli bir alternatif turizm olan “evlilik turizmi”nin sizin önderliğinize ihtiyaç var.

Antalya turizmini nitelikli, katma değeri yüksek alternatif turizmle renklendirmenin çok önemli olduğu artık bir gerçek. Antalya’da evlilik turizmi için dış pazardaki rakiplerimizle rekabet edeceksek, acentalarımız ve otellerimizle, düğün sektöründe deneyimli hizmet ortaklarımızla güçlerimizi birleştirerek ses getirecek projeler üretebiliriz.

Alternatif turizmde kazanımlarımızı geliştirmemiz için resmi kurumların birleştirici desteğine ihtiyacımız var.