Kış aylarında; uzun süre konaklamalı (Long stay) ve ‘Shopping’ (Alışeriş) turu adıyla yapılan ucuz fiyatlı operasyonlar eskiden beri yapılıyor.

Bazı tur operatörlerinin otel ve havayolu ile anlaşarak yaptığı bu operasyon bu kez bir alışveriş merkezi ile sansasyonel haberlerle gündeme geldi.

Konuyla ilgili olarak eski başbakandan Cumhurbaşkanı Başdanışmanına kadar uzanan kesimden mevkilerde olanlar ile ilgili ilgisiz, daha çok da ilgisiz kişiler açıklamalar yaptı. Aralarında BBC, DW ve İndependent gibi yayın kuruluşları bunu haber yaptı.

Peki işin doğru ve yanılışları, bilinen ve bilinmeyenleriyle ‘21 Avro’ya tatil’ gerçeği nedir?

Söyleyelim.

Böyle bir program vardı, bunun için katalog çıkarılmıştı, orada adı geçen otel, fiyat ve tarihler gerçekti.

Bunlar gerçek ama bu gerçekler yanında bilinmeyenler vardı.

Neydi onlar?

Bu işi yıllardan beri yapan tur operatörlerinden biri, Almanya’nın ikinci büyük grubu FTI’dır. FTI bunu bünyesindeki Bigextra markası üzerinden yapıyor.

Tur operatörü operasyon için bu kez otel ve havayollarından önce Almanya’nın ucuzcu marketlerinden Lidl’a ile böyle bir kampanya önerisi götürdü.

Lidl kampanyayı tanıtım aracı olarak görüp kabul etti. 

Kampanya ile Lidl aralarında Türkiye’den otellerin de olduğu fiyatların 200 Avro’sunu kendisinin karşılayacağı bu haliyle günlüğü 21 Avroya gelen 5 yıldızlı herşey dahil otellerin de yer aldığı bir katalog yayınladı.

Konunun sansasyonel hale gelmesine neden olan o katalog ve oradaki fiyatlar  gerçekti. Ama orada bilinmeyen birkaç nokta vardı.

Örneğin oradaki fiyatlar ile kaç otel var, bu fiyatlarla o otellerin kaç odasının hangi tarihlerde, ne kadar süresi için geçerlidir?

Buna benzer kampanyaları zaman zaman bazı havayolları da 1 Avroya uçak bileti şeklinde yapıyor.
Orada küçük bir ayrıntı var. 200-300 koltuklu uçağın tamamı değil, yalnız 3-5 koltuğu o fiyata satılıyor. 

Zaten fiyatların yanına küçük harflerle de olsa ‘den itibaren diye bir ifade yer alıyor.

Öte yandan bu iş ilk kez ve yalnız Türkiye’de yapılmıyor.

Gerçek şu ki Türkiye’de ve diğer ülkelerde kış döneminde, uzun konaklamalı ucuz fiyatlı uygulamalar var.

Türkiye’de herşey dahil günlüğü 21 Avroya satılan 5 yıldızlı oteller ne kadar gerçek ise günlüğü 10 bin dolara satılan otel villaları olduğu da bir gerçek

21 Avro’ya tatil özel kampanya kapsamındaki bir tür pazarlama yöntemidir.

Sınırlı sayıda otelin normal fiyatından 200 Avro indirim yapmanın bir maliyeti vardı. 

200 Avroluk farkı Lidl karşılıyor. Lidl bunu tanıtım amaçlı reklam kampanyası olarak yapıyor.

Yapılan sansasyonel fiyatla müşteriyi çekmek, gelen müşteriye o fiyattan yer kalmadığını söyleyip başka bir yer yönlendirilmesidir.

Nitekim Lidl günlüğü 21 Avroya otellerin olduğu fiyatları ilan etmesi üzerine binlerce kişi mağazaya hücum etti. Mağaza gelenlere o paketin tükendiğini belirtip yerine başka paket önerdi. Bu yolla gelenlerin tümü olmasa da bir bölümüne satış da yapıldı, ayrıca gelmişken başka konularda alışverişler yapıldı.

Lidl yetkilileri konuyu haber yapanlardan DW’nin günlüğü 21 Avroluk fiyatlarla kaç satış yapıldı soruna yanıt vermedi.

İşte doğru ve yanılışları, bilinen ve bilinmeyenleriyle ‘21 Avro’ya tatil’in gerçeği, operasyonun özü ve esası budur.

Yapılan bir pazarlama yöntemidir.

Burada yalan yok, dolandırıcılık, hile vs yok. 

Burada kullanılan pazarlamadaki argo deyimiyle müşteriye ‘Gel gel’ yöntemidir.