Almanya’nın önde gelen tur operatörleri TUI ve Dertour, 2026 yaz sezonunda güçlü bir son dakika satış dönemi öngörüyor. Ancak sektör temsilcileri, geçen yıllarda görülen agresif indirim kampanyalarının bu sezon beklenmediğini vurguluyor.

Schmetterling Seyahat Acenteleri Konferansı kapsamında Rodos’ta düzenlenen panelde konuşan Dertour yöneticisi Uta Martens ile TUI yöneticisi Ilka Lauenroth, son dakika fiyatlarının erken rezervasyon fiyatlarının altına inmeyeceği konusunda görüş birliği sağladı.

Yöneticiler, “Bazı istisnalar olabilir ancak genel olarak last minute fiyatları erken rezervasyon seviyesinin altına düşmeyecek” mesajı verdi.

“Satacak çok ürünümüz var”

Panelde konuşan Coral Travel yöneticisi Koray Kavdir ile Alman Seyahat Birliği (DRV) Başkanı Albin Loidl de sezonun geri kalanına ilişkin iyimser olduklarını ifade etti.

TUI yöneticisi Ilka Lauenroth, şirketin halen ciddi satış potansiyeline sahip olduğunu belirterek, “Satacak daha çok ürünümüz var ve iyi fiyatlarımız bulunuyor” dedi.

Lauenroth ayrıca seyahat acentelerinin TUI için sadece bir satış kanalı olmadığını vurgulayarak, acentelerin müşteriler açısından “güven unsuru ve danışman” rolü üstlendiğini söyledi.

İran savaşı rezervasyon kararlarını etkiliyor

Schmetterling yöneticisi Richy Reindl ise yaz sezonunun seyrinin büyük ölçüde İran savaşının gelişimine bağlı olduğunu ifade etti.

Reindl’e göre savaş yalnızca petrol fiyatlarını değil, tüketici güvenini de etkiliyor. Bu nedenle operatörlerin temel hedefinin erken rezervasyon fiyatlarının değerini korumak olması gerektiğini söyledi.

Esnek tarifelerde görüş ayrılığı

Panelde tartışılan konulardan biri de son dönemde yaygınlaşan “esnek rezervasyon tarifeleri” oldu.

Bazı müşterilerin rezervasyonlarını iptal ederek aynı tatili online platformlardan cashback avantajıyla yeniden satın aldığı yönündeki eleştiriler gündeme gelirken, TUI ve Dertour yöneticileri bunun çok sınırlı sayıda gerçekleştiğini savundu.

Coral Travel yöneticisi Koray Çavdır da benzer görüş belirterek, peşinat uygulamasının müşterilerin kolay iptal yapmasını engellediğini ifade etti.

Buna karşın Schmetterling yöneticisi Richy Reindl, bu uygulamanın sanıldığından daha yaygın olduğunu savunarak, esnek iptal tarifeleri yerine ücretsiz değişiklik hakkı sunulmasının daha doğru olacağını dile getirdi.

Kaynak: Touristik Aktuell