Almanya'nın önde gelen perakende zincirlerinden Aldi'nin hayata geçirdiği yeni konaklama kampanyası, turizm sektöründe dikkat çekti. Uygulama kapsamında tüketiciler 45 avro değerinde bir voucher satın alıyor, ardından kampanyaya dahil olan otellerden müsaitlik durumuna göre rezervasyon yaptırabiliyor. Konaklamaya ek olarak kişi başı 10 avro kahvaltı ücreti ödeniyor.

Sistemde özellikle doluluk yönetimi (yield management) uygulayan şehir otelleri yer alıyor. Oteller, düşük doluluk beklenen dönemlerde boş kapasitesini değerlendirme imkânı bulurken, tüketiciler de piyasa fiyatlarının altında konaklama fırsatı yakalıyor. Uygulamanın otellerdeki boş oda envanterinin satışına katkı sağladığı belirtiliyor.

Sektör temsilcileri, modelin geçmişte Alman tur operatörlerinin yoğun olarak kullandığı "Fortuna" veya "Glücksreisen" konseptini hatırlattığını ifade ediyor. Bu sistemde de misafirler uygun fiyatla rezervasyon yaparken, konaklayacakları otelin adı seyahatten kısa süre önce açıklanıyordu. Böylece oteller, marka değerini korurken boş kapasitesini indirimli şekilde değerlendirebiliyordu.

Yeni voucher modeli ise otelin önceden seçilebilmesine olanak tanırken, rezervasyonun müsaitlik durumuna bağlı olarak onaylanması esasına dayanıyor. Bu yönüyle uygulama, klasik indirim kampanyalarından farklı bir gelir yönetimi modeli olarak öne çıkıyor.

Turizm sektöründe dikkat çeken uygulama, benzer bir sistemin Türkiye'de de hayata geçirilip geçirilemeyeceği sorusunu gündeme getirdi. Özellikle şehir otelleri açısından düşük sezon ve hafta sonu doluluklarını artırabilecek alternatif bir satış kanalı olarak değerlendirilen modelin, perakende zincirleri ile konaklama sektörü arasında yeni iş birliklerinin önünü açabileceği ifade ediliyor.