Türkiye bir duraklama yılı sayılabilecek 2025'in ardından umutla başladığı pazarlardan biri Rusya idi.

Geçtiğimiz yıl istatistiklere her ne kadar küçük oranlarda ziyaretçi artışı yansısa da aslında Türkiye 2025'de Rusya'daki büyümeden pay alamamış, Mısır başta olmak üzere rakip ülkelere, büyüyen dilimin hemen tamamını kaptırmıştı.

2026 ise bir toparlanma yılı olacaktı.

Nitekim Orta Doğu savaşının başladığı 2026 Mart başına kadar da her şey bu beklentilere uygun ve hatta onun da üzerinde bir tabloda gidiyordu.

O tarihe kadar yaz sezonuna yönelik gerçekleşen satışlar, geçen yılın aynı dönemi ile karşılaştırıldığında Rusya pazarında Türkiye için %25-30 büyümeyi işaret ederken, örneğin Mısır hemen hemen aynı oranda eksideydi.

Savaşla başlayan iptaller ve yeni satışlarda kayıplar

Savaşın başladığı ilk günler satışların bıçak gibi kesilmesini ve iptalleri beraberinde getirdi.

Mart boyu yoğun şekilde izlenen iptaller nisan ayıyla ve özellikle de ateşkes ile birlikte durulmuş gözüküyor. 

Mart ayı boyunca yeni satışlarda geçtiğimiz şubat ayı ve geçen yılın aynı dönemine kıyasla %35-40, nisan ayında ise %30-35 düşüş gözleniyor.

Pazarı izleyen uzmanlar, ateşkesin sürekliliği sağlanırsa satışların yeniden hız kazanabileceğine ilişkin umutlarını ise koruyorlar.

Asıl tehlike planlanan uçuşların iptali

Satışlardaki ani düşüş, rezervasyon iptalleri ve yakıt fiyatlarındaki artışın kısa vadede nasıl seyredeceğine ilişkin belirsizlik, tur operatörlerinin uçuş programlarında revizyonları değerlendirmelerine neden oluyor. Pazarı yakından izleyen uzmanlar, uçuş iptalleri gündeme gelmeden önce hızlı ve proaktif aksiyon alınmasını, oteller ve operatörlerin eş zamanlı ve koordineli hareket etmesi gerekliliğini vurguluyorlar.

Türkiye'de konaklama maliyetlerinde kur ve enflasyon kaynaklı dengesizlik anlaşılmakla birlikte uçak maliyetleri tarafında hareket alanının sınırlı olduğu, otellerin sezon geneline yayılacak şekilde fiyat indirimleri yapmalarının,  satışların yeniden ivme kazanması ve rezervasyon akışının toparlanmasını tetikleyebileceği vurgulanıyor.

Ateşkesle birlikte yumuşayan ortam ve satışlarda toparlanma ivmesinin yakalanmasının ardından, ilerleyen dönemde fiyat artışına gitmenin ve arzulanan dengeye yeniden kavuşmanın mümkün olabileceği değerlendiriliyor.

Algıyı yönetmek önemli

Rusya'da Türkiye algısı Avrupa kaynak pazarlarına göre daha oturmuş durumda. Yıllardır savaş ile içiçe yaşayan bir ülke olması nedeniyle Rusya'da destinasyonlardaki güvenlik algısı ise karar noktasında, Avrupa pazarlarına göre daha az belirleyici. 

Ama her şeye rağmen, Orta Doğu savaşında, Rusların da çok sevdiği Körfez bölgesindeki bazı popüler turistik destinasyonlarda yaşanan saldırılar, turist tahliyelerinde yaşanan gecikmeler maalesef  benzer durumların Türkiye dahil çevre ülkelerde de yaşanabileceği yönünde bir algı oluşturmuş durumda. Ayrıca Türkiye’nin ana müşteri portföyünü çocuklu aileler oluşturuyor.  Bu müşteri segmenti, jeopolitik gelişmelerden en hızlı ve en yüksek düzeyde etkilenen grup olduğu için rezervasyon iptalleri ve satışların azalmasında etkisi yüksek.

TGA'nın ve Bakanlığın bu algıyı değiştirmek için faaliyetleri olumlu bulunmakla birlikte, bu çalışmaların kaynak pazarlarda, özellikle mass media düzeyinde daha yoğun ve görünür şekilde yürütülmesi satışların yeniden ivme kazanmasına katkı sağlayacaktır deniliyor. Bu kapsamda, haber kanallarında yerel etkisi yüksek kanaat önderlerinin katılımıyla yapılacak çalışmaların etkili olabileceği de vurgulanıyor.