İtalyan SoFly Tour Operatorü, küresel jeopolitik ortamın sürekli değişmesiyle birlikte yaz turizm sezonunun da giderek daha dinamik hale geldiğine dikkat çekerek, 2026 yazı için acentelere daha esnek, hızlı ve güncel çözümler sunmayı hedefliyor.

SoFly Ticari Direktörü Alberto Giorgio, mevcut piyasa koşullarının seyahat acentelerinden her zamankinden daha hızlı ve kişiselleştirilmiş yanıtlar beklediğini belirterek, “Bu çok özel bir konjonktür. Acentelere uçuş, otel ve deneyimleri hızlı ve verimli şekilde birleştirerek kişiye özel paketler oluşturma imkânı sunmak her zamankinden daha önemli” dedi.

350 acentelik büyüyen ağ

2025 yılı başında Salvatore Cerbone liderliğindeki grup bünyesinde, Trepuntozero TN deneyiminin doğal bir devamı olarak kurulan SoFly, bugün 350 acentelik portföye ulaştı. Şirket, iş modelini baştan itibaren dinamik programlama üzerine kurdu.

Giorgio, bu yaklaşımın avantajını şöyle açıkladı: “Dinamik yapı sayesinde acenteler talebe göre teklifleri hızla güncelleyebiliyor, destinasyonları çeşitlendirebiliyor ve önceden yapılan anlaşmalar sayesinde hem fiyat hem de kapasite avantajı elde ediyor.”

Acentelere yakın büyüme stratejisi

İlk faaliyet yılını güçlü sonuçlarla tamamlayan SoFly, satış ağını daha da genişleterek İtalya turizm pazarında daha güçlü bir referans marka olmayı hedefliyor. Şirket, bu doğrultuda kapsamlı eğitim programları, tanıtım gezileri (fam trip) ve destinasyonlarla canlı bağlantılar içeren bir sistem geliştiriyor.

Giorgio, “Hedefimiz ticaret kanalı için daha yaygın ve güçlü bir satış ağı oluşturmak ve SoFly’ı İtalya acente pazarında kalıcı bir referans haline getirmek” ifadelerini kullandı.

“New Classic” modeli: dinamik paketlemenin ötesi

SoFly’nin geliştirdiği “New Classic” konsepti, geleneksel dinamik paketleme anlayışını bir adım ileri taşıyor. Bu modelde acenteler sıfırdan değil, önceden hazırlanmış ve hızla özelleştirilebilen teklifler üzerinden çalışıyor.

Giorgio, sistemin mantığını şöyle özetledi: “Oluşturulan kombinasyonlar sadece fiyat odaklı değil; hedef kitle ve deneyim uyumuna göre kurgulanıyor. Tüm seçenekler gerçek zamanlı olarak doğrulanabilir durumda.”

Şirket, tüm bu süreci kendi dijital platformları üzerinden yürütüyor. Bu ekosistem, ürün ile dağıtım kanalı arasındaki mesafeyi azaltmayı amaçlıyor.

SoFly ayrıca, klasik modelden farklı olarak tüm tesisleri ve iş ortaklarını doğrudan kontrol ettiğini, kalite standartlarını bizzat denetlediğini ve bu sayede hem acenteyi hem de son müşteriyi koruyan bir yapı sunduğunu vurguluyor.

Destinasyon çeşitliliği: kısa, orta ve uzun mesafe

SoFly portföyü; Avrupa’daki kültür turları, Yunanistan, Mısır ve Türkiye gibi orta mesafe destinasyonların yanı sıra genişletilmiş bir uzun mesafe seçkisini de kapsıyor.

Okyanusya Hint Adaları, Asya, Karayipler ve ABD gibi destinasyonlar uzun mesafe ürün gamında öne çıkarken, iç pazarda ise “Mare Italia” konseptiyle butik oteller ve küçük ölçekli tatil köyleri üzerinden daha kişiselleştirilmiş konaklama seçenekleri sunuluyor.

Giorgio, tüm destinasyonlarda amaçlarının aynı olduğunu belirterek, “Acentelere rekabet avantajı sağlayan, aynı zamanda müşteri güvenini güçlendiren tutarlı ve tanınabilir bir ürün sunmak istiyoruz” dedi.

Kaynak: ttgitalia