Turizm sektöründe mevsimsellik, aralarında Türkiye'nin bulunduğu Akdeniz ülkelerinde işletmelerin karşılaştığı temel sorunlardan biri olmaya devam ediyor. 

En çok turist alan ülke Fransa Ulusal İstatistik ve Ekonomik Araştırmalar Enstitüsü (INSEE) verilerine göre temmuz ve ağustos ayları, ülkedeki toplam konaklama gecelerinin yaklaşık yüzde 37'sini oluşturuyor. Fransa'da Mayıs-Ağustos 2026 döneminde toplam 260,5 milyon geceleme kaydedildi.

Yılın yalnızca birkaç haftasında yoğunlaşan turizm talebi, diğer aylarda tesislerin kapasite kullanım oranlarının düşük kalmasına neden oluyor. Bu durum, özellikle düşük sezonda doluluk ve kârlılık sorunlarını gündeme getiriyor.

Turizm ve eğlence sektörüne özel dijital pazarlama hizmetleri sunan Red Online Marketing, çözümün pazarlama bütçelerini azaltmak yerine daha doğru rezervasyonları hedefleyecek şekilde yönetmek olduğunu savunuyor. Yılda 20 milyon euronun üzerinde medya bütçesi yöneten şirket, pazarlama performansının harcama miktarından çok, her euronun nasıl kullanıldığına bağlı olduğuna dikkat çekiyor.

Her Rezervasyon Aynı Değeri Taşımıyor

Yüksek sezonda talep artarken rekabet de yoğunlaşıyor. Bu dönemde dijital reklam açık artırmalarında maliyetler yükseliyor ve müşteri kazanım maliyetleri en yüksek seviyelere ulaşıyor.

Buna rağmen turizm işletmelerinin pazarlama bütçelerinin büyük bölümünü otomatik olarak yaz aylarına yönlendirmesi, düşük sezonun potansiyelinden yeterince yararlanılmasını engelliyor.

Google Ads gibi reklam platformları, özel bir veri entegrasyonu yapılmadığı takdirde dönüşüm sayısını veya reklam harcamalarının getirisini (ROAS) optimize ediyor. Ancak sistem, rezervasyonun işletme açısından stratejik değerini her zaman dikkate almıyor.

Bu nedenle algoritma açısından ağustos ayında yapılan bir hafta sonu rezervasyonu ile kasım ayında yapılan hafta içi rezervasyonu aynı değerde görülebiliyor. Sonuç olarak reklam bütçesi, talebin zaten yüksek olduğu dönemlere yönelirken düşük sezon yeterince desteklenemiyor.

Asıl Fırsat Düşük Sezon Ve Hafta İçi Konaklamalarda

Turizm işletmelerinin doluluk oranlarını artırabileceği en önemli dönemler, yüksek sezonun öncesi ve sonrasındaki geçiş dönemleri ile hafta içi günler olarak gösteriliyor.

Ocak ayında bir salı günü veya sezon dışında gerçekleştirilen her yeni rezervasyon, aksi durumda elde edilemeyecek ek gelir anlamına gelebiliyor.

Bu nedenle temel soru, pazarlama bütçesinin nasıl azaltılacağı değil, aynı bütçeyle işletmeye daha fazla katkı sağlayacak rezervasyonların nasıl elde edileceği olarak öne çıkıyor.

Yapay Zekâya Doğru Rezervasyon Hedefi Öğretiliyor

Red Online Marketing'e göre Google'ın yapay zekâ destekli reklam sistemleri, doğru verilerle beslendiğinde düşük sezon rezervasyonlarını artırmak için daha etkili kullanılabiliyor.

Bu yaklaşım üç temel aşamadan oluşuyor:

• Verilerin zenginleştirilmesi: Google Tag Manager aracılığıyla her rezervasyonun konaklama tarihi, rezervasyonun ne kadar önceden yapıldığı ve konaklama türü gibi bilgiler Google'a aktarılıyor.
• Rezervasyonlara stratejik değer atanması: Düşük sezon veya hafta içi yapılan rezervasyonlara daha yüksek değer veriliyor. Böylece sistem yalnızca satış sayısına değil, işletme açısından daha değerli satışlara odaklanıyor.
• Yapay zekânın eğitilmesi: Akıllı teklif stratejileri, düşük sezon dönemlerinde rezervasyon yapan kullanıcıların davranışlarını öğrenerek reklam tekliflerini bu kitlelere ulaşacak şekilde düzenliyor.

Bu yöntemle pazarlama bütçesinin artırılmasına gerek kalmadan, mevcut kaynağın daha yüksek katkı sağlayabilecek rezervasyonlara yönlendirilmesi hedefleniyor.

Yöntem Konaklama Tesislerinin Ötesine Geçiyor

Red Online Marketing, bu yaklaşımı düşük sezon rezervasyonlarını artırmaya yönelik özel bir hizmet olan Booster Basse Saison adıyla uygulamaya aldı.

Yöntem yalnızca otellerle sınırlı değil. Kamp alanları, tatil köyleri, rezidanslar, tur operatörleri, seyahat acenteleri, destinasyon ziyaretçi merkezleri ve eğlence parkları da uygulamanın hedef kitlesi arasında bulunuyor.

Özellikle hafta sonu talebinin yoğun, hafta içi talebinin düşük olduğu işletmelerde bu stratejiyle talebin daha dengeli dağıtılması amaçlanıyor.

Red Online Marketing'e göre dijital pazarlamada asıl farkı yaratan unsur yalnızca reklam tekliflerini yönetmek değil, yapay zekânın kararlarını şekillendiren verileri doğru biçimde düzenlemek. Böylece turizm işletmeleri, pazarlama bütçelerini artırmadan düşük sezonun gelir potansiyelinden daha fazla yararlanabilecek bir modele geçebiliyor.

Kaynak: L'Echo Touristique