Bütçeleme Artık Sadece Gider Odaklı Değil

Otelcilikte artan maliyetler ve azalan kâr marjları, bütçe dönemini daha da kritik hale getiriyor. Bu yıl, sadece maliyetleri kısmaya değil, gelir performansını artırmaya da odaklanılıyor.

RGI Nedir ve Neden Önemlidir?

Revenue Generation Index (RGI), bir otelin gelir performansını rakip otellerle karşılaştıran bir metriktir.

Artık bütçe planlamasının merkezi bir unsuru haline geliyor.

RGI hedeflerini bütçeye dahil etmek:

Gerçekçi ama iddialı performans hedefleri belirler

Otele rekabetçi bir bakış açısı kazandırır

Tüm ekiplerin tek bir ticari hedef etrafında birleşmesini sağlar

Geçmişe Değil, Rekabete Odaklanmak

Çoğu otel, yıllık bütçesini geçmiş verilere ve eldeki rezervasyonlara göre planlar. Ancak bu yöntem genelde rekabeti göz ardı eder.

Artık hedef:

RGI’yi aylık bazda bütçeye dahil ederek otelin yalnızca geçmişiyle değil, rakip setiyle de kendini ölçmesi.

Gelir Yöneticisinin Rolü

Deneyimli bir Revenue Manager:

Piyasa trendlerini izler

Rekabet analizleri yapar

Talep değişimlerini öngörür

Gerçekçi ve rekabetçi RGI hedefleri belirler

Bu sayede bütçe, sadece bir tahmin değil, stratejik bir aksiyon planı olur.

RGI, ARI ve Pazar LiderliÄŸi

RGI'nin temel bileşeni olan ARI (Average Rate Index), otelin rakiplerine göre oda fiyatı performansını gösterir.

RGI’nin 100’ün üzerine çıkarılması, pazarda liderlik hedefi anlamına gelir.

Bu hedef:

Satış ve pazarlama çabalarını tek bir yönde toplar

Ekipleri motive eder

Otelin marka konumlandırmasını güçlendirir

Tüm Ekiplerin Ortak Dili: RGI

RGI hedeflerini net olarak iletmek:

Satış, Pazarlama, Operasyon ve Gelir ekiplerini hizalar

Her departmanın iş sonuçlarına olan katkısını görünür kılar

Oteli pasif bir katılımcı değil, aktif bir pazar oyuncusu yapar

Sonuç:

RGI’yi bütçenin merkezine yerleştirmek, sadece bir finansal metrik kullanmak değil;

kültürel bir dönüşüm, ekip içi iş birliği ve pazar liderliği yolunda stratejik bir adımdır.

Yazarlar:

Dimitris Mittas, Global Asset Solutions’un COO’su (Chief Operating Officer) olarak, otel varlık yönetiminde operasyonel mükemmeliyetin sağlanması ve gelir stratejilerinin geliştirilmesinde kilit rol oynamaktadır. Geniş uluslararası deneyimiyle, otel yatırımlarında sürdürülebilir kârlılık ve rekabetçi büyüme hedeflerine ulaşılması için liderlik etmektedir.

David Ordoñez, Global Asset Solutions’ta otel varlık yöneticisi olarak görev yapmaktadır. Varlık performans analizi, bütçe planlaması ve gelir optimizasyonu konularında uzmanlaşmış olan Ordoñez, RGI (Revenue Generation Index) gibi stratejik metriklerin bütçe süreçlerine entegre edilmesi konusunda öncü yaklaşımlar geliştirmektedir.

İkili, özellikle 2026 bütçe döneminde, otelcilikte RGI’nin merkezde yer aldığı yeni bir performans anlayışını savunmakta ve bu alandaki sektörel dönüşüme öncülük etmektedir.

Kaynak: HotelNewsResource