Artan maliyetler karşısında artan fiyatlar nedeniyle Türkiye bu yıl ana kaynak pazarlarda beklediği büyümeyi yakalayamadı. Fena gitmeyen erken rezervasyon satışları durumu kurtarmadı, son dakika satışları da ortaya çıkan boşlukları doldurmaya yetmedi. Fvw, Türkiye'deki bu durumu "son raporlara göre 2025, Türk turizm sektörünün beklentilerinin altında kaldı. Resmi verilere göre, Ocak-Temmuz 2025 arasında Alman turist sayısı %2,8 düştü; ancak bu düşüş, Almanya'dan toplam 6,6 milyon ziyaretçiyle rekor kıran 2024 yılına kıyasla daha da belirginleşti. Önemli hedef kitle olan aileler, fiyat artışlarından özellikle etkilendi. Uçak ve otel fiyatlarında önemli indirimler yalnızca son dakika rezervasyonlarında görüldü." sözleriyle karşılıyor. Ve bu sorunla bundan sonra nasıl başedilebileceğini TÜROFD Başkanı Erkan Yağcı ve Bentour CEO'su Deniz Uğur ile tartışıyor:

Fiyatlandırmayı etkileyen birçok maliyet faktörü var

Türkiye Otelciler Birliği Türofed Başkanı Erkan Yağcı, "Koronavirüs pandemisinden bu yana Türkiye'de fiyatlar önemli ölçüde arttı," diyor. Concorde otel grubunun CEO'su Yağcı ise, "Personel, enerji, yemek ve otel bakım maliyetleri, koronavirüs öncesi dönemlere kıyasla bazı durumlarda iki, hatta üç katına çıktı. Hepimiz bunu günlük hayatımızda fark ediyoruz," diyor.

Buna, Türkiye'de yıllardır yüksek çift haneli seviyelerde seyreden genel enflasyon ve tedarik zinciri sorunları gibi diğer faktörler de ekleniyor. Daha spesifik olarak, "Nitelikli personeli elde tutmak için maaşları ayarlamak zorunda kaldık. Elektrik, ısıtma, su ve yemek maliyetleri önemli ölçüde arttı, kur dalgalanmaları maliyetleri artırdı ve oteller sürdürülebilirlik ve dijitalleşmeye yatırım yaptı," diye ekliyor Yağcı.

Uzun bir süre, Türk lirasının avroya karşı değer kaybetmesi fiyat artışlarını büyük ölçüde dengelemişti, ancak son  iki yıldır Türk lirası avro karşısında yalnızca hafif bir değer kaybı yaşadı.

Türkiye Otelciler Birliği Başkanı Erkan Yağcı: "Maliyetler iki, hatta üç katına çıktı."

Ayrıca, havayolları yatırım yaptı ve daha yüksek maliyetlerle karşı karşıya kaldı, bu nedenle uçuş fiyatları da buna bağlı olarak arttı, diye ekliyor Bentour CEO'su Deniz Uğur. "Özellikle geleneksel yüksek sezon olan yaz tatillerinde ara sıra yaşanan fiyat artışları genel bir sorun haline geldi," diyor.

Ancak havayolları aynı kanıda değil. Sun Express Ticari Direktörü Helmut Wölfel, birkaç hafta önce fvw.deki Türkiye Bilgi Günü'nde, "Pazar lideri olarak kalmak istiyoruz. Fiyat artışlarına pek yer yok," demişti.

Düşük sezon uzatılabilir, 

Diğer destinasyonlarda da yaygın olarak tartışılan bir çözüm, düşük sezon döneminin uzatılması. Sonbahar zaten yoğun talep görüyor ve Antalya bölgesindeki çok sayıda otel kış sezonunda da açık. Bu durum, özellikle kapalı havuzları ve geniş sağlıklı yaşam alanlarıyla yaşlıları cezbediyor.

Erkan Yağcı, birçok Almanın erken rezervasyon fırsatlarından yararlanmaya devam ettiğini vurguluyor: "Hâlâ Türkiye'ye uçmak istiyorlar, ancak en iyi fırsatı yakalamak için genellikle daha erken rezervasyon yapıyorlar." Bu nedenle, Alman turist sayısında "dramatik bir düşüş"ten bahsetmiyor.

Yine de, Alman turistlerin Türkiye için "çok önemli" olduğunu vurgulayarak, daha fazla düşüş olmaması gerektiğini vurguluyor. Rusya'dan sonra ve Büyük Britanya'nın önünde, Almanya ikinci en önemli kaynak pazar konumunda. Daha önce Antalya Bölge Otelciler Birliği'nin (Aktob) de başkanlığını yapmış olan otelciler birliği başkanı, "Elbette pazarımız çeşitlendi ve Büyük Britanya, Doğu Avrupa ve Orta Doğu'dan daha fazla misafir ağırladı. Ancak Almanya her zaman Türk turizminin çekirdeği olmuştur ve olmaya devam edecektir," diyor.

Yağcı'ya göre ileriye giden tek yol, "tüm değer zinciri boyunca iş birliği: otelciler, tur operatörleri, havayolları ve siyasi karar vericiler birlikte çalışmalı. Biz ise erken rezervasyon kampanyalarına, aile indirimlerine ve daha esnek ürün tekliflerine odaklanıyoruz." Tur operatörü Türkiye'nin en önemli destinasyon olduğu Uğur da doğal olarak geleceğe iyimser bakıyor: "İlerlemenin bir yolu olacak. Türk seyahat sektörü zor durumlarda bile ayakta kalmayı başardı. Birlikte müşterilerimiz için iyi çözümler bulacağımıza inanıyorum."

Yağcı da benzer bir görüş paylaşıyor: "Türk otelciler ve Alman tur operatörleri arasındaki iş birliği, sektörümüzdeki en güçlü ortaklıklardan biri olmuştur. On yıllardır kazan-kazan durumu oldu ve bunu gelecekte de sürdürmeye kararlıyız."